东方甄选(股票代码:01797)迎来了增收不增利的挑战,作为中国市场领先的护肤品公司,东方甄选在过去几年实现了销售额的持续增长,但却面临着利润增长乏力的问题。董宇辉扛大旗,东方甄选(01797)能否突破挑战?
1月24日,东方甄选(01797)发布2024财年中期业绩,发布2024财年中期业绩,2023年6月1日-11月30日,公司共实现总营收27.95亿元,同比增长34.4%;实现净利润2.49亿元,同比下滑57.4%。针对“增收不增利”的情况,东方甄选表示,这主要由于公司的业务大幅增长,导致自营产品的存货成本及运输成本增加所致。
公告显示,报告期六个月,东方甄选带货总GMV为57亿元,抖音上第三方产品及自营产品的已付订单总数为5960万单。截至2023年11月30日,东方甄选自营产品的数量已超过264个,自营产品带来的营收约19亿元。
东方甄选自营产品加速发展,目前已成为公司营收的重要支柱。截至2023年11月30日,东方甄选自营产品的数量已超过264个,带来营收约19亿元。东方甄选财务总监尹强表示:在报告期间,我们实施了一系列新举措,以促进自营产品的发展,提升了对消费者的服务能力,从而实现了营收的稳健增长。”
在产品质控上,东方甄选进行全方位细化升级,通过视频监控、“一镜到底”的视频拍摄,将生产和质检流程透明化地呈现在消费者眼中。
近期,东方甄选新动作依旧不断。据了解,东方甄选向母公司新东方出售其全部教育业务已获批准,财报显示,出售完成后,东方甄选将成为一家纯粹的自营及直播电商公司,有利于整合集中资源,发展自营产品及直播电商业务。截至2023年11月30日,东方甄选拥有货币资金总计35亿元,这也为公司后续布局提供了充裕资源。
此外,东方甄选的视野开始投向海外。据悉,有消息人士确认了关于东方甄选在海外供应链方面可能与TikTok进行合作的市场传闻。东方甄选官网以及招聘平台也显示,目前该公司招聘岗位包括东方甄选 TikTok 海外店铺运营、东方甄选内容运营经理(TikTok)等。
不过,投资者最关心的还是关于董宇辉"小作文"舆论风波对公司的影响。2023年12月18日,"小作文"事件后,董宇辉重回东方甄选直播间。俞敏洪宣布,一个月后董宇辉将成立单独直播间,建立工作室,打造独立ip。
2023年12月26日,董宇辉抖音新账号“与辉同行”正式开通,认证后单日涨粉超100万。截至1月25日,“与辉同行”粉丝已达1358万。而东方甄选抖音账号连续掉粉,目前降至3118.3万。算上董宇辉个人账号粉丝数,董宇辉2个抖音账号总粉丝量已超东方甄选600多万。
从直播带货数据来看,董宇辉依旧可以扛大旗。灰豚数据显示,“与辉同行”在1月9日开播当天GMV破亿,此后1月10日至1月19日之间,日均GMV几乎均突破2500万元,而东方甄选同期日均GMV为1000万元-2500万元。
从与辉同行的销售情况来看,据东方甄选管理层披露,目前业绩和盈利情况很可观,在抖音上的非直播销售已经占到自营品销售的30%,有很多客户不看直播直接回购。这说明“与辉同行”作为东方甄选的子品牌前景十分可观,对于投资者持续利好。
近日,东方甄选召开的一场临时股东大会上,东方甄选管理层称,“与辉同行”是东方甄选全资子公司,保证由东方甄选100%控股。相关管理层表示,“与辉同行就像我们一个新的抖音矩阵号,但是因为董宇辉的特殊性,我们没有放在东方甄选矩阵下面,而是成立一个独立的品牌,收入和利润都会百分百并入东方甄选”。
可以说,东方甄选还是很依赖董宇辉这个直播电商界的顶流IP。东方甄选想要"去董化"结果成为一场闹剧,罗永浩也称,董宇辉作为直播电商界“国内排名至少前五名”的顶流IP,是东方甄选最为核心的资源。
不过,经过“小作文事件”后,东方甄选虽然没有完全"去董化",但成功造出带货能力超强的新品牌直播间,也算是大赚一笔。
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