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一季度，我国房地产市场传来积极信号，TOP100房企凭借稳健的经营策略和灵活的市场应对能力，累计销售额接近9000亿元人民币，展现出行业头部企业的强大韧性与市场影响力。尤为引人注目的是，进入3月份，这些房企的销售业绩呈现出显著增长态势，有力印证了市场在经历了前期调整后正逐步回暖。
根据中指研究院4月1日发布的数据，1-3月，TOP100房企销售总额为8978.3亿元，同比下降但降幅较上月收窄。TOP100房企权益销售额为6249.6亿元，权益销售面积为3615.3万平方米。
其中，销售额排名前五的房企为：保利发展、中海地产、万科、绿城中国和华润置地，销售额分别为629亿元、602亿元、579.7亿元、532.1亿元和507.3亿元。TOP10销售额门槛值为221亿元。
销售面积上，排名前五的为：万科、保利发展、中海地产、绿城中国和华润置地。TOP10销售面积门槛值为145.2万平方米。
从3月单月来看，TOP100房企的销售额环比增长117.3%，环比增长明显、同比降幅收窄，销售情况有所好转。
值得注意的是，3月，中海地产的销售业绩创下新高，位列百强房企之首。根据克而瑞数据，3月中海地产实现全口径销售额412.1亿元，创近一年来新高。3月28日，位于上海新天地的中海·顺昌玖里开盘，当日销售额达196.5亿元，刷新了全国商品单次开盘最高销售记录。
分梯队来看，克而瑞数据显示，百强房企各梯队门槛降幅明显。TOP10门槛销售操盘金额门槛同比降低55.8%至200亿元；TOP30和TOP50门槛分别为54.5亿元和32.8亿元，同比降低47.7%和44.8%；TOP100门槛降低48.2%至13亿元。
克而瑞分析认为，今年以来，尽管政策面持续优化、释放利好，但市场信心支撑不足、需求及购买力低迷。行业预期尚未得到明显修复，市场整体走向并不明朗。预计短期内市场供求不会出现明显转暖，企业销售将持续面临较大压力。
在过去的3月，有多家上市房企公布了2023年业绩报告及2024年发展战略。根据中指统计，在销售目标上，除越秀地产、美的置业外，其余房企鲜少提及具体销售目标，大多判断将维持在近年平均水平，说明多数房企从唯“销售金额论”转向高质量发展，提升签约回款率，以优质项目修复毛利率。
在销售策略上，对开发节奏、开盘效率提出了更高要求，同时因城施策，持续去化的同时优化区域土储结构。
从政策层面来看，自3月以来，从中央到地方，稳市场积极信号和房地产优化政策都在持续释放。
3月5日，两会《政府工作报告》重点提及要标本兼治化解房地产风险、加快构建房地产发展新模式、加大保障性住房建设和供给、满足居民刚性住房需求和多样化改善性住房需求等，明确提出要“优化房地产政策”。
3月9日，在两会民生主题记者会上，住建部部长倪虹提出“聚焦稳市场、防风险、促转型”三方面落实《政府工作报告》部署的任务，指出“城市政府要用好调控自主权”。
3月22日，国常会提出，要进一步优化房地产政策，持续抓好保交楼、保民生、保稳定工作，进一步推动城市房地产融资协调机制落地见效，系统谋划相关支持政策，有效激发潜在需求。
在积极信号释放后，地方层面积极跟进，优化政策调整。杭州全面取消二手房限购，北京取消离婚购房年限限制，深圳取消“70/90”政策，佛山、苏州、贵阳等多地进一步优化公积金贷款政策。
克而瑞分析认为，对于房企来说，伴随各种利好政策的叠加，政策效应或将有一定程度显现，市场需求可能会迎来局部结构性释放，房企仍需积极推盘及营销去化。
“短期来看，随着房地产供需两端政策持续优化调整，购房者置业意愿或将迎来温和修复，叠加‘白名单’项目融资支持持续落地，项目建设推进也有利于提振市场信心，进而带动新房销售边际好转。”中指分析师指出。
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