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S8冠军背后隐忧:RNG经理坦陈夺冠仍陷债务困境,寄望8月会员制破局

英雄联盟 2024-04-11 13:12:59 李木子

近日知危编辑部专访了RNG俱乐部经理,从文章中以及访谈中,RNG的财务状况已经十分不乐观!对此RNG现任经理坦言S8夺冠RNG依旧是今天的局面,但是即使是最后一届S赛,我们也要把韩国队干翻!自救方案有学足球成为会员制战队,发NFT众筹、带货游戏、拍电影和短剧等,预计8个月解决财务问题!

原文过长,以下为RNG经理谈俱乐部如何自救节选:

Q:打算怎么救俱乐部?

A:其实我们想了短期,中期,长期三个阶段的目标。短期我们想做电竞俱乐部史上第一个 “ 公众战队 ”。其实国外很多大的传统的俱乐部,像足球的,虽然是私人的,但是是会员制,当地民众是有参与感的。

我们希望通过发行卡牌、发行 NFT ( 一种区块链上的数字通证,每个通证都拥有独特的标的物,比如数字艺术品、特殊的游戏物品、稀有的卡牌藏品或任何其他独一无二的数字/实物资产 )、新鲜好玩的数字人这些有意思的东西,但是与粉丝相关,从而获得短期的回血。我们会把权益真正的给到粉丝,比如你买了卡牌或者 NFT,就拥有了某种层面的知情和参与权,我们希望让粉丝参与到俱乐部的运营和决策中来。

Q:先不说有没有人买这些东西,如果我是白星,我很难放权,自己的俱乐部,大不了卖了,为什么要把我的权力分散?

A:说实话,我如果在 18 年 19 年跟他说,他根本理都不会理我,但是现在他已经知道了,想要俱乐部继续运营下去,只有意识到自己的不足,做出改变才有可能度过这个坎,在这个节点他愿意改变。

这个说服的过程比想象中容易,可能我们分开的四年里,大家各自经历了很多东西,他也成熟了很多,这算是一个好的开始。

Q:我的理解是,发行 NFT 有点像股权众筹?

A:是的,必须给到粉丝权益,不然就成纯割韭菜了,我们在设计如何保障这样的权益,并且设置了一条路径,能让这个事儿在国内合法合规的走下去。大概推算的话,短期目标筹得的这笔钱可以还掉一部分债务,争取半年的时间培养我们中期目标:做游戏版的 “ 东方甄选 ”。

Q:怎么理解?

A:我们希望这会成为我们稳定的一个营收。东方甄选其实在农产品领域杀出了自己的一条康庄大道,给 RNG 的启发是,我们更清楚自己的优势和粉丝期待,会从游戏这个角度直播带 “ 货 ”,这里的货主要推的是小众游戏、独立游戏,我们的主播去玩这些游戏,带动观众们一起玩、下载。我们预计差不多半年的时间不盈利,把直播间好好地做起来。

我们认为独立游戏会越来越多,品质也会越来越高,但是在大厂游戏流量高度集中的时候,独立游戏更需要渠道,其实直播的发行渠道更有优势,效率更高,所以我们做的又有点像是直播版的 TAP TAP,直播版的 Steam。当然,我们不是要收广告费,而是推荐好的游戏大家去玩,拿分成,至少站着把钱赚了。

Q:让选手去带游戏吗?我是粉丝肯定要说这样怎么保证训练了。

A:肯定不会让选手做,RNG 在 2019 年的时候就确定过:赛训第一,粉丝第二,商业化第三。所以带游戏的核心是我这样的工作人员,选手偶尔会来客串。

Q:这很难,相当于你要在排除明星队员之外的人中,寻找一个董宇辉这样的角色。

A:对,已经做好半年不赚钱的准备去熬了,也没钱投流,所有的收入先用于还钱,最多买一些设备,硬件资产。

Q:那长期的战略是什么?

A:我们想做公益赛训。有一部电影影响我比较大,《 棒!少年 》,讲全国各地的困境少年,进入一个爱心棒球基地,经过训练代表中国登上世界少年棒球的赛场。我们想把电竞培训基地建到一些贫困的地方,培养他们成为电竞选手,当然也要普及文化课,让他们有一个渠道,通过自己的训练,进入到他们热爱的游戏的职业体系当中。比方说我可能培训那种所谓骑动感单车的电竞选手,可以百花齐放的培养非常多的项目。

Q:为什么要这么做?

A:我看到一个数据,2022 年中国电竞产业规模差不多是 1100 多亿,其中 81% 是游戏厂商的收入,俱乐部赛事相关差不多是 3%~5% 。我们的公益赛训不是要培养王者荣耀这样的职业选手,未来我认为所有的运动都会跟电子有关,那么这种本身操作电子设备、电子终端进行竞技的,理应称为电竞,所以就像动感单车的电竞,在多样性上是可以期待的。

电竞的东方甄选我可以半年不赚钱,公益赛训我可以三年不赚钱,更多的是给这些孩子一些新的希望。

Q:我看窗子上写着,现在好像还在拍短剧?是为了盈利还是什么?

A:对,讲的是电竞花木兰这样的穿越剧,拍短剧是为了增加一种可能性。很简单的逻辑就是市场预算,PR 这块,想要能拿到品牌方合作的钱,纯俱乐部角度已经不行了,所以你只能从增加你的曝光面积来获得一些合作上的支持,这也可能成为收入来源,因为短剧本身也有盈利的可能。

Q:这些计划你有想过自己和粉丝说,或者开直播聊吗?

A:考虑过,就像我们下决心要做游戏版东方甄选的话,肯定要挨骂,那谁来挨骂?我可以来,让 RNG 活下去最重要。目前为止粉丝的信息是失真的,大家有很大情绪,人家不是来听你商业化的,听的是你能不能好好打比赛。那你能不能承受得住,如果直播要做,我肯定带头做第一个,做矩阵化的东西,先把直播间初期的时候顶过去。

Q:除了这三步走的战略,没想过去找财团或者是投资进来吗?

A:当然有,但是目前国内的投资情况,不太会有正儿八经的资本投电竞俱乐部,这和三四年前行情完全不一样,以前大家喜欢宏大叙事,拉流数据非常好、转化可以慢慢等,现在大家都比较愿意投离钱比较近的,马上给我拉了,立刻给我转化赚钱,投电竞不如投什么炸串麻辣烫这样的餐饮。

Q:花了多久时间决定接受白星的邀请?

A:一个多、两个礼拜。我对 RNG 还有感情,所以决定先花三个月形成系统的方案并启动短期目标,让俱乐部往好的方向走。我们做不到像罗老师那样,但我们也没跑,还在努力的还钱,我们也想电竞 “ 真还传 ”,立刻马上,准备这周六就想开播开还。

Q:回到 18 年 19 年那个时候的高光,当时怎么决定把主场放到五棵松体育场的?听说有电竞俱乐部选择成都主场后,半年线下的运营费用就超过了千万。

A:我们当时在五棵松的支出肯定远远不止千万,这还是联盟给了些补贴的情况下。你知道我们都是年轻人,还是目标来驱动、梦想驱动的,当时联盟分主场,哪里能够作为中国电竞的高地?毋庸置疑是北京,它很难,成本很高,但是梦想驱动我们往这个方向,老板也一样,他当时搞这个俱乐部就是奔着夺冠去的,所以很多决策,也是奔着 “ 第一 ” 去的。

Q:我记得你当时接受媒体采访,说深度运营是规避赛果波动的非常重要的点,你现在还这么认为吗?

A:一定是这样,比如你看某新能源汽车品牌现在有些遇冷,倒霉了,但人家账上还有 1000 个亿,我这次成绩差,我继续培养,我有很好的一套筛选体系,继续经营,就没问题。商业化运营有深度就有浅度,浅度运营就是靠拉赞助金主给钱,没有所谓的造血能力,深度运营一定是解构这个商业模式,赞助收入只是其中一部分。这行一个非常有意思的点是,拥有这么高关注度,打一次 S 赛上好几个热搜的行业,这么多年了却都没有造血能力,像电子宠物一样被金主养,一些俱乐部依然要流血经营,这很荒谬,这是从业者需要反思的。

Q:在五棵松主场的那个时期,你最美好的回忆有什么?

A:其实我更多的想到了粉丝,有粉丝在我们主场办婚礼,我们也建立了自己的城市后援会,有 32 个,海外还有 6 个,高校 200 多个。当时梦想是什么,是告诉大家电竞不等于游戏,等于体育,体育有一个很重要的文化符号,我们当时的门票 40 块,80 块,根本不赚钱,但是让大家带着喜欢的人来线下看比赛,一起为了热爱的东西呐喊,很享受这种时刻。

我们有一个很多年的粉丝,癌症晚期,知道这个消息后,我们带着他最喜欢的选手 Letme 去看他,当时他已经放弃治疗了,半小时吃一次药,躺着都很疼,但是他躺着和我们聊了半个多小时,他说自己最开心的是打开电脑看 Letme 在屏幕前打比赛,他父母那天也特别高兴。

他半年后走了。我觉得重要的是因为体质一些方面的原因,他没有办法去进行篮球足球这样的运动,电竞成为了他热爱的运动,成为了他的支柱,我们从业者能给他提供这样的价值,其实在某些时候不经意想起来,还是能激励到我们的。

Q:RNG 确实有些不一样,这些东西看起来是很多年历史的国外俱乐部为了反馈社区做的事情,你们就在做,还有校园行宣讲会之类的,你们为什么要这样做?

A:其实都是因为他们太需要肯定了,粉丝太需要肯定了,那时候巨大的争议是原生家庭无法理解,你在搞什么?打游戏、电竞,这是不入流的东西。年轻人喜欢,但年轻人要偷偷摸摸,如果这个时候俱乐部不站出来,还有谁站出来呢?另外他们也太需要正向引导,当电竞本身没有被定性定调的时候,很容易被歪曲理解。这个时候,各方面都需要俱乐部去发声。

Q:这个行业和所谓的政策大环境的关系有多大呢?你们怎么保证能在一个稍微低压的环境里生存?

A:其实,大家都在下行期的时候,最大的风险其实不在于政策,而是上游的游戏厂商。英雄联盟行我们就行,英雄联盟不行我们就不行。电竞俱乐部高度依赖游戏厂商金主爸爸的供养,这种寄生关系是最大的问题。

Q:你怎么判断英雄联盟这个游戏的寿命?如果按照一个人的成长过程,这款游戏处在一个什么阶段?

A:坦率来说,英雄联盟是我们俱乐部本身的源头,梦想启航的地方,就这点我其实并不是特别在乎它到底行不行,而是我们必须得在这个领域行,哪怕英雄联盟明年不办了,全球赛不办了,最后一届我们也要把韩国队干翻,我们有这样的责任和义务。

所以最困难的情况,我们可能会讨论把战队其他的分部都卖了,还钱,但英雄联盟分部我们会保留,就像热血漫讲,这是我们的梦想,这是对一代人,精神上有交代的选择。

Q:有点像《 飞驰人生2 》里巴音布鲁克最后一战的感觉?

A:可能没有很多人在乎,但我们在乎这个,毕竟承载了一代多所谓刚刚电竞意识萌芽的这些人的精神,当年大学所有人都在喊 RNG 牛逼,喊卧槽原来英雄联盟只用中国人也能打出成绩,如果我们都不坚持,说 RNG 会退出的话,这件事情本身就是摧毁电竞俱乐部文化内核的情况。

Q:所以当年全华班的口号是你们有意的宣传?

A:不能说有意,而是我们主动想这么干,实质上我们就想这么干,就想这么赢,很简单。

Q:前几天有个新闻,LGD 把他们的 DOTA2 的分部解散了,怎么看?

A:这个我相信他们有逼不得已的苦衷,但从一个老粉的视角,其实有点伤心,其他分部还可以讨论卖一卖。DOTA2 应该是 LGD 俱乐部梦想起源的地方,只要 TI 还在办,你就应该继续,哪怕就和 RNG 现在一样苟延残喘,一群人窝在这个小办公室里,舔舐伤口,还是不能放弃。

Q:做个马后炮,如果 S8 赛季你们真的夺冠了,对这个俱乐部影响有多大?会改变你们的命运吗?

A:如果站在历史的角度回溯,可能性不提,在那个阶段如果夺冠的话,应该在短期的量上面会好,但实际上本质没有影响。其实 S8 哪怕不夺冠,声望也已经是最高了,差不多那年冠军都拿遍了,无非就是好上加好,但是俱乐部无法自己造血的问题一直存在,到时候摔下来更惨。夺冠并没有解决这个俱乐部,或者说所有电竞俱乐部大部分内核性的、商业性的问题。

Q:关于不断买选手加大投入,有人敢劝白星吗?

A:还没有开始尝试这么做,但是粉丝共同治理的事情已经和他说了。我们先把院子打扫干净,重点赚钱,还钱。现在好歹没有资不抵债,手头这两个 LPL、KPL 的席位还值点钱,所以还算有点交代,勉力维持。

RNG 可能和有资本进来的俱乐部不太一样,这是一个白星个人烙印比较明显的俱乐部,确实他可能存在步子迈太大的问题,但是他想为中国电竞证明自己,想去获得冠军,这种渴望没变。有的财团可能就会说今年目标降低一点,节省支出,进个四强,很正常。而 RNG 就是争第一。当年这波玩票的人基本上都退出了,就剩他一个还真的在坚持。

Q:真的有人来办公室讨债吗?

A:昨天刚接待过一波。放心,不激烈,不激烈。

Q:主教练朱开最近因为赛后的视频火出圈,你怎么看这种向外部评价自己队员的方式?

A:他短视频出圈我是知道的,甚至后来我这边还给他配了一个人服务,但是系统化的规划运营这事儿,可能在我这还不是第一位。赛训我更多的是敬畏专业的人,朱开至少目之所及他是一个专业的教练,赛训方面老板也会亲自盯着,这块可以不用牵扯太大精力去干涉。

Q:如果给个期限,大概什么时候RNG的财务状况会明显好转?

差不多 8 个月后,三个月内的话要发行 NFT,粉丝共同参与,做短期目标,半年的时间,我们会逐步做起游戏的东方甄选,所以大概就是 8 个月。

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